集客力の弱い無名の個人起業家が年商1000万〜1億円を達成する「3ステップ」

どうも、けーすけです！

こちらの記事では僕が今まで
様々な商品をオンラインで4億円以上販売してきた

「高単価商品に特化した仕組み化戦略」

についてより詳しく解説していきます。

ちなみに、いきなりこのページを開いてしまった方は、
まずは私の「プロフィール記事」を先に読むことをおすすめします。

そちらから読むことで、
私がゼロからどのように4億円を売り上げたのか、
かなり具体的なイメージが掴めると思いますので。

→3年間月商10万円で頭打ちだった男が4億円売れた理由とは？

けーすけのプロフィール-3年間月商10万円で頭打ちだった男が4億円売れた理由とは？

※ここからは上記のプロフィール記事を読まれた前提でお話ししていきます。

プロフィール記事で伝えたかったのは、
集客力に限界がある無名の個人起業家が
年商1000万円～1億円を売り上げるためには、

「少数の集客でも売上が上がる仕組み」

が必須だということです。

つまり、
「30万円以上の高単価商品が
高い成約率で売れる仕組み」ですね。

メンターに出会う前の僕のように、
単価数万円の商品をちまちま売ってる間は、
絶対に理想の売上も、時間的自由も手に入りません。

本気で年商1000万円～1億円を目指すのであれば、

「高単価でも喜んで買ってもらえる
魅力的なコンセプトとオファー」

をしっかり決めて、

「LINEから個別面談に
高確率で誘導できるシナリオ」

を作り、さらに

「LINEの友だち＝見込み客リストが
安定的に集まり続ける仕組み」

を作る必要があります。

逆に言えば、
この3つさえ抑えておけば、
誰でも年商1000万円〜1億円は
達成できるということです。

今回の記事ではそんな

「集客力の弱い無名の個人起業家が
年商1000万〜1億円を達成する3ステップ」

についてより詳しく解説していきます。

【STEP1】
『究極の後出しジャンケン戦略』で
確実に売れるコンセプトとオファーを作る

プロフィール記事の中でも言ったとおり、
最も簡単に売れる商品や仕組みを作る方法は

すでに売れてるライバルを真似すること

です。

「すでに売れている」ということは、
その時点で、多くのお客さんが求める
ニーズを満たしているということなので、

そのライバルと同じような
コンセプトとオファーの商品を作り、
仕組みを組めば、
大なり小なり売れてしまうわけですね。

分厚い本に書かれてるような
マーケティング理論を語るのが
大好きな起業塾の先生もいますが、

僕からすればはっきり言って
そんな机上の空論は
現場では何の役にも立ちません。

売れてるライバルを見つけて、
売れてる理由を分析して、真似る。

コレだけで売れる商品や仕組みは作れますし、
大事なのはそんな「真似」の精度を
できる限り高めることです。

ライバルの分析が甘いと、
本人は真似しているつもりでも、
実際は肝心なところが全然真似れてなくて
商品が売れないということになります。

ちなみに僕は
ライバルの商品やマーケティングを
「6つの要素」に分解して分析することで、
表面的なところだけでなく、
商品や仕組みの”核”となる部分まで
非常に高い精度で真似ることができています。

（詳しくは無料オンライン講座で
解説してるのでそちらを見てください）

で、そこまでリサーチした上で、
最後にほんの少しライバルにはない
「独自の強み」を加えれば、
市場のニーズを抑えている、かつ
「差別化」もできた最強の商品が完成します。

イメージとしては、

「9割真似して、1割差別化」

この意識で作ると良いです。

この手法を僕は
『究極の後出しジャンケン戦略』と呼んでいます。

相手の出す手がわかった上で
自分はそれより強い手を出せば、
必ず勝つことができるのと同じで、

このやり方であれば
ほぼ確実に売れるコンセプトと
オファーを作ることができます。

【STEP２】
「LINEの仕組み化」で少ない集客数で
大きな売上が上がる状況を作る

売れるコンセプトとオファーができたら、
今度はそれをもとに
LINE読者に個別面談や商品の興味づけをする
「LINEの仕組み（シナリオ）」を組んでいきます。

SNSと違い、LINEは読者と擬似的な
1対1のやり取りを演出できるので、
SNSよりも読者が「濃いファン」になってくれやすいです。

結果、50万円以上する高単価商品でも余裕で売れていきます。

さらに、LINEの「ステップ配信機能」を使えば、
予め作成しておいたメッセージ（コンテンツ）を
決められた順番通りに自動で送ることができるので、

一度シナリオを作ってしまえば、
あとは何もしなくても
自動的にあなたやあなたの商品に
興味を持つ人を増やし続けてくれる装置になるわけです。

僕が実際に作った仕組みだと、
LINE読者の20％（10人に2人）が
濃いファンになってくれて
「個別相談会」へと申し込み、
そのうちの30％（約3人に1人）が
平均60万円の商品を買ってくれていました。

つまり、このような仕組みが作れれば、
毎月100人LINE（メルマガ）の読者を集めれば、
安定して5～6人に有料商品が売れる状態になります。

（この数字は業界でもトップレベルです）

しかし、以前の僕のように、このような
「売れる仕組み」ができていないのに
SNSやブログを更新しても一向に商品は売れません。

実際に僕が最初にプロデュースした
資産運用コンサルタントの木村さんは、
すでに100記事ほど書いていたブログに
毎月3000PV以上のアクセスがあったものの、

そこからファン化して
商品の販売に繋げる仕組みがなかったので、
売上は一切上がっていませんでした。

そこで、メンターのHさんが作った
「売れる仕組み」を真似させてもらい、
ブログ→メルマガ→個別相談の順番で誘導する
「売れる仕組み」を作ったところ、

ほぼ0だった売上が
いきなり月商450万円になりました。

アクセス数は変わっていないのに
「売れる仕組み」を作っただけで
0から一気に売上が増えたわけなので、
いかに売れる仕組みを作ることが大事かわかると思います。

しかし、巷の起業スクールだと、
売れる仕組みを作らず、
簡単な肩書やプロフィールを決めるだけで
いきなりSNS集客をさせるところも多いです。

確かにこれでも
毎日投稿をコツコツ頑張れば
1人2人は契約が取れるかもしれません。

しかし、
安定して集客し続けるには
「売れる仕組み」が絶対に必要です。

売れる仕組みができてない状態で集客しても、

「このままやり続けて本当に売上に繋がるのか？」

という不安と、労力に見合う成果が出ないことから、
多くの人は途中で挫折してしまうんですね。

ゴールが見えないマラソンほどキツいものはありません。

その点、売れる仕組みを作れば、
どれだけSNSを頑張れば
売上が上がるのか明確にわかります。

「5キロ走ればゴール」とわかっていれば
何だかんだ頑張れますよね？

むしろ「売れる仕組み」さえあれば、
集客すればするほど
売上が上がるので楽しくなります。

なので、SNSやブログ集客で
挫折しないためにも、まず最初に
「売れる仕組み」をしっかり作るようにしましょう。

【STEP3】
WEB広告で集客を自動化する

ただ、「売れる仕組み」さえできれば、
実はSNSやブログをあくせく更新する必要はなくなります。

なぜなら売れる仕組みができていれば、
あとは「WEB広告」を活用し、
「アクセスをお金で買う」ことで集客できるからです。

僕がプロデュースしてきた起業家さんも
皆広告で集客を自動化し
平日の昼間から趣味に没頭したり、
国内外に旅行に行ける自由を手に入れています。

「でも、広告を打つとなると
赤字になる可能性があるんじゃ？」

と心配になる方が多いと思いますが、大丈夫です。

なぜなら、

「少ないアクセスで大きな売上が出る仕組み」

を作った状態で広告を回すからです。

少ないアクセスで大きな売上が出るので、
広告費も安くて済むんですね。

具体的な費用感を話すと、
だいたいどのジャンルも、
1リスト（LINEの友達）あたり

500円～3000円で集客できます。

100リスト集めるのであれば、
だいたい5万円～30万円。

30万円は少し高いと感じるかも知れませんが、仮に

「1リストあたり1万円の売上が出せる仕組み」

があれば、100リスト集客できれば✕1万円で、
およそ100万円の売上を生み出せます。

つまり、30万円の広告費がかかったとしても、
そこから100万円の売上が出るので、
100万円-30万円＝70万円の利益になるわけですね。

ちなみに、僕がプロデュースした
起業家コンサルタントの齋藤さんは
1リストあたりの売上が3万円を超えていました。

この場合、1リストあたり
3万円以下の広告費で集客できれば赤字になりません。

このように、

「高単価商品が高成約率で売れる仕組み」

さえ作れれば、リスト単価は
余裕で1万円を超えてくるので、
広告をほぼリスクなく打てるということです。

巷では

「最新のInstagram集客法」とか、
「最新のtiktok集客ノウハウ」とか、

集客に関するいろんなノウハウが売られてますが、
そんなモノははっきり言って全く必要ありません。

なぜなら、
「売れる仕組み」さえ作れてしまえば、
集客は広告を打つだけで済むからです。

結局、多くの人が集客に悩む根本原因は、
「少数のアクセスで大きな売上を出す仕組み」が作れず、
赤字になるリスクに怯えて広告が打てないからです。

だから、毎日何時間もかけて
SNSで労働集客するしかなくなるんですね。

なので、あなたはぜひ

「高単価商品が高い成約率で売れる仕組み」

に一点集中してください。

「売れる仕組み」を作ることこそが、
集客できない不安と労働地獄から
永久に開放されて、
理想の売上と自由な時間を両立させる
唯一無二の方法だと断言します！

次回：ノウハウだけでは成功できない？成功不可避の環境を作る方法