けーすけです。
10月半ばから始めた新規事業で、
まずはテスト的に20万円ほど広告費をかけてみたのですが、
今この文章を書いてる時点で
188万円の売上が上がっています。
ROASで言うと約940%。
なかなか良い感じです。
（分割決済の方もいるので、
現状着金している金額だと133万円です）
もちろん、
これらの売上はすべて
Instagram広告からの集客のみで上げた数字で、
ブログやSNSなどの媒体は一切使っていません。
無料集客なんてしなくても、
広告を使えば最短で収益化できるし、
一度「売れる」ことがわかれば、
あとは広告費を調整するだけで、
売上をコントロールできます。
売上をガッツリ上げたい時は広告費を増やせば良いし、
逆に、
「商品のサポートが追いつかなくなるから
広告はしばらく止めておいて、
落ち着いてからまた再開しよう」
みたいなこともできる。
ようするに、
自分が欲しい売上を
自分が欲しいタイミングで、
自由に生み出すことが可能になるのです。
この状態は事業をやっていく上で、
めちゃくちゃ心強いでしょう。
先日まで「個別体験会」で何人かから話を聞きましたが、
SNS集客だけだと毎日更新したり、
毎月新しい企画をローンチし続けないと
集客が止まってしまうので、
そこに内心しんどさを感じてる人も多かったです。
でも、広告なら一度仕組みを作れば、
基本的にその仕組みは年単位で使えるし、
ボタン1つで毎月の集客数を調整できる。
そんな感じで改めて
「やっぱり広告って良いなー」と思ったのもあり、
今日は久々に記事を書きました。
テーマはこれです。
『広告のスキルを知ると知らないで、事業者としての運命は死ぬほど変わる』
僕は、28歳から広告を回し始めて、先日33歳になりましたが、
この5年間ほぼ広告のみで収益を上げて来ました。
むろん、どの事業も数千万円の利益が出ています。
なので、集客で苦労したことがほぼありません。
今でこそ自分の商品を自分で売ることもしていますが、
以前は商品を持つコンテンツホルダーさんと組んで
セールスと商品提供はその方が代わりにやってくれていたので、
一度軌道に乗ると、
僕はたまに広告や仕組みをメンテナンスするくらいで
毎月数百万の報酬をもらい続けることができていました。
そんな評判を聞いて
「代わりに仕組みを作ってほしい！」
みたいな依頼がいくつも来て、
LPを1枚30万円で作ったりしてました。
相場的に見たら高いですが、
それでも僕が作ったLPや広告からリストが何件も取れて、
売上がほぼゼロだったのが、
1年で2000万とか、
6000万になったりするわけで、
そうなると、超感謝されます。
ただ、僕からするとそこまで
難しいことをやってるわけではないので、
正直イージーゲームです。
で、僕が不思議でしょうがないのは、
経営者やフリーランスでも、
あまり広告について本気で勉強してる人が少ないということです。
とりあえず、
SNSやブログをひたすら更新しまくるっていうのが、
重要視されすぎでしょって思います。
僕は売れる仕組みを作ったら、
「集客は広告などにお金をかけて自動化すべし！」という主張です。
ただ、職業柄たくさんの経営者と会うのですが、
「無料で集客したい」
「広告はお金かかるから怖い」
みたいな人も多いです。
まあ、それで成功する、いわゆる才能ある人はいいですが、
大半の人は、超苦労してますし、サラリーマンより儲かってないやんけって思ってしまいます。
ストレスを死ぬほど感じてるのに、サラリーマンより稼げないとか正直地獄ですし、絶対にやりたくないですが、なぜか今のやり方がまずいとは思わないわけです。
「広告をかけて上手くいくのは、資金や商品力がある大手だけだ！」
「個人でやってる自分には関係ない！」
みたいな話も聞きますが、
全く違います。
大手も個人も関係なく、上手く行ってるビジネスは、広告なり外注なり、ちゃんと集客にお金をかけています。
よく、SNSの方がお金かからないし、確実に集客できるとかいう人もいますが、
僕から言わせれば、それができるのは本当にごく一部のインフルエンサーだけです。
多くの人は月100万円も売り上げることができず、
月30万とか50万稼ぐのにも悪戦苦闘します。
「確実性」とも無縁です。
今月売り上がっても、
また来月は一から集客しないといけないというプレッシャーに
常に晒されることになります。
ただ、SNS集客である程度売上が上がっているのなら、
その商品にはちゃんと価値があると言うことです。
なので、
広告でその商品に興味のある人を集めれば、まあまず売れるわけですね。
僕は今SNSをやってませんが、
もしやるなら、
今の仕組みをさらに強化して、
広告のみで年商1億程度の売上が上がる仕組みを作ってからでしょう。
広告で毎月安定して売上が上がる状況を作った上で、SNSをやるから、
資金的にも、時間的にも、精神的にも余裕を持って取り組むことができるのです。
僕が以前少しビジネスを教わっていた方は、
「利益は広告でいくらでも出せるから、
SNSでは趣味的に自分の言いたいことを呟いてる」
と言っていました。
SNSはそれくらい気楽にやるのが良いです。
じゃないと、
売上のために自分の本音を押し殺した
ポジショントークを
来る日も来る日もせざるを得なくなり、
精神的にも肉体的にも疲弊してしまいます。
あと、もう一つ付け加えるなら、
SNSでちょっと売れてくると
目立つので競合にすぐ真似されます。
参入障壁も低いので、
同じようなコンセプトの
ライバルが短期間でガーっと増え、
アクセスが分散してしまうのです。
そのマーケットを牽引するくらいの
レベルになれば話は別ですが、
それこそ、そこまで伸ばせる人はほんの一部です。
一方、広告はランニングコストがかかる分、
SNSに比べたら参入障壁が高いです。
だから、まあ誰もやらないし、
やっても利益を出し続けられる人はもっと少ないので、
しばらくしたら勝手に消えてます。
だから、ちゃんとした戦略で運用した人が
一人勝ちできると言うのが僕の意見です。
「広告」と「売れる仕組み」
この2つを極めるのが
自由なお金持ちになる近道だと知ってから、
僕は一般的には非常に少ない労働で、
大きな利益を生めるようになりました。
僕は今年で起業して10年目になりますが、
前半の5年と後半の5年では
働いた時間は1/3くらいになってるのに、
稼いだ金額は10倍以上増えています。
これも広告と仕組み化の知識があるからです。
誤解を恐れずに言えば、
広告はマジで難しくないんですよ。
特に
「Instagram広告×高額商品販売」
には、ちゃんと売上を上げるための最適解があります。
だから、
まずはその最適解を知った上で、
それ通りにやるのが大事です。
多くの人は広告を回す際、
「誰かが広告を回せば儲かるって言ってた」
「なんとなくこんな感じかな」
くらいの不確かな情報をもとに
テキトーに始めるから死にます。
センスとかは関係なくて、
「正しい型」を知ってるかどうかが大事です。
あと、勘違いしてる人が多いですが、
「売れてるライバルの広告をただ真似すれば良い」
わけではありません。
売れてるからと言って、
それが業界の大手企業や大御所が
出してる広告の場合、
そのまま真似ても上手くいかないことが多々あります。
例えば、
あなたが英会話スクールをやっていて
その集客をしたいとして、
そのまま大手の英会話スクールの
広告を真似ると失敗する可能性が高いです。
というのも、
大手と僕たち個人起業家では
使える広告費に差があり過ぎるからです。
使える予算が変われば、
当然「戦略」も変わってきます。
大手はかけられる広告費が僕達とは桁違いだからこそ、
「利益率」をそこまで重視する必要がありません。
「広告費の2倍の売上が出れば十分かな」
むしろ、
「赤字じゃなければ良いかな」
という感覚で回してる場合も多々あります。
そんな感じでやってる大手の広告戦略を
僕たちが1日数千円の予算で
真似したところで、
全然利益は出ません。
下手すると、
100万円以上広告をかけたのに、
1件も売れない…
なんてことも全然あり得ます。
じゃあ、使える広告費が少ない個人はどうすれば良いかと言うと、
「自分の商品を一番必要としてくれる人」は誰か？を考えて、
あえて、その人だけにドンピシャで刺さる広告を出したほうがいいです。
その方が、
限られた広告費でも
売れる可能性の高い層に集中してリーチできるため、
効率よく売上を上げることができます。
僕自身、この戦略を取ってるからこそ、
つい最近も約20万円の広告費で
188万円の売上を出すことができたわけです。
つまり、「正しい型」通りに
やった結果だということです。
今集客で苦戦している人は、
少ない広告費で大きな売上を上げる
「型」を学べばいいのに、と心から思います。
当然、学ぶのにはお金がかかりますが、
長期的に見たら、
そこに投資できる人が伸びていきます。
上手くいけば僕のように
1ヶ月ちょっとで
100万円以上利益を出して、
余裕で回収できますしね。
逆に、短期的な利益に目が眩んで学びを放棄すると、
経営は途端に難しくなります。
僕の知り合いにも経営者で、超ケチな人がいました。
学びにはお金を使わず、無料で見れる動画やレポートばっかり見てます。
で、実際儲かってません。
なんとかぎり黒字みたいな感じです。
僕が「広告と売れる仕組みについて勉強したら超伸びますよ！」みたいに言ったら、
「無料なら学びたい」とか言ってたので、経営者としてはオワコンだなと思いました。
「プロから学べばすぐなのに」って感じです。
永遠にケチってて、絶対に変わらない人だなって思いました。
短期的に損しても、
後で何倍も増えるならOKじゃないですか。
僕のメンターが常に言っていましたが、
ビジネスは正しい知識を持っている人間が勝つ
”知識ゲー”です。
知ってる人が勝つ、そんなシンプルな世界なのです。
というわけで、
今回の記事を読んで
広告×売れる仕組みについて
本気で学びたいと思われた方は、
来年、僕の広告×売れる仕組み構築&
運用ノウハウをすべて伝授する企画
をやろうと思ってるので楽しみにしていてください。
募集開始はまだしばらく先かと思いますが、
それまでにもいろいろ学びになる
コンテンツを公開していく予定です。
それでは、
来年もけーすけをどうぞよろしくお願いいたします！
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